Оглавление
Как вы поддерживаете мотивацию своей команды продаж?
Мотивация – это, конечно, ключ к успеху в продажах.
Убедить кого-то купить то, что он не уверен, он хочет купить, – очень сложная работа.
Немотивированный продавец не сможет собрать умственные усилия, необходимые для того, чтобы потенциальный покупатель подписался на пунктирной линии.
Но вам нужно исследовать и другие углы. Вот четыре совета, которые помогут вашим продавцам продолжать закрывать продажи:
#1 Начните использовать систему планирования маршрутов продаж
Конечно, вы хотите, чтобы ваши продавцы превратили как можно больше потенциальных клиентов в реальных клиентов. Больше клиентов – больше денег.
Если ваши продавцы получают комиссию, чем больше клиентов, тем больше денег для них.
Таким образом, и вы, и ваш отдел продаж выиграете от внедрения системы планирования маршрутов продаж.
Такая система планирования маршрута гарантирует, что каждый маршрут, который вы даете своим водителям, является наиболее эффективным из возможных. Таким образом, ваши торговые представители могут каждый день посещать больше потенциальных клиентов, не торопясь с этим.
Чем больше потенциальных клиентов они посетят, тем больше людей они смогут превратить в клиентов.
Однако не все планировщики маршрутов продаж одинаковы.
Убедитесь, что в программном обеспечении для маршрутизации, в которое вы инвестируете, есть функция цветового кодирования.
Это позволяет вам отмечать ваши остановки любым цветом по вашему выбору, что значительно упрощает организацию вашей работы.
Например, вы можете использовать красный цвет для горячих выводов и синий для холодных выводов. Это поможет вам сосредоточить внимание там, где это больше всего необходимо.
Программное обеспечение для составления карты маршрута также поможет вам сбалансировать вашу рабочую нагрузку.
Без системы планирования маршрута это сделать сложно.
В конечном итоге вы будете давать некоторым из своих водителей недостаточно работы, а это означает, что вы иногда будете платить им за то, чтобы они ничего не делали, и давали другим водителям слишком много работы, а это значит, что они не будут успевать на каждую остановку вовремя.
Опоздание плохо сказывается на вашей репутации. Программы маршрутизации предотвращают это.
Хотите увидеть как Route4Me может увеличить вашу прибыль?
#2 Обеспечьте персональный коучинг
Вы не должны использовать универсальный подход к обучению своих торговых представителей.
У каждого из ваших представителей есть свои сильные и слабые стороны. Каждого из них нужно оценивать индивидуально.
Торговый представитель может быть осведомлен о том, что они продают, но у него нет харизмы, необходимой для установления личной связи с покупателем.
Если у них противоположная проблема (высокая харизма, низкие знания), это, очевидно, требует совершенно другой методики обучения.
Убедитесь, что вы действительно понимаете свою команду продаж. Только так вы поймете, как это сделать лучше.
#3 Нанимайте торговых представителей, которые в первую очередь мотивированы
Конечно, все начинается с процесса найма, когда речь идет о создании эффективного торгового персонала.
Прежде чем брать интервью у кого-либо, найдите время, чтобы четко определить, что вы ищете от торгового представителя.
Составьте список квалификаций, которые особенно важны для вас.
Создавайте уникальные вопросы, которые покажут вам, что такое потенциальный клиент как профессионал, так и как личность.
Процесс собеседования может быть долгим и утомительным. Заманчиво просто нанять первого квалифицированного человека, который войдет в дверь. Не делай этого.
Проведите собеседование с каждым подходящим кандидатом, который подает заявку. Чем больше у вас будет выбора, когда придет время решать, кого нанять, тем выше ваши шансы найти кого-то выдающегося.
#4 Ставьте на вершину каждой команды хорошего продавца
Если вы разделяете свой торговый персонал на разные команды, не помещайте всех своих лучших представителей в одну команду. Вместо этого поделитесь своим талантом.
Ведение бизнеса – тяжелая работа. Придется носить много разных головных уборов. У вас не будет времени держать за руку каждого повторения и объяснять им, что именно им нужно сделать, чтобы добиться успеха.
Ваши самые квалифицированные и опытные торговые представители возьмут на себя эту задачу за вас. Используйте их в качестве учителей на рабочем месте для своих представителей, которым нужно немного больше обучения.
Итак, как повысить продуктивность продаж? Вы когда-нибудь использовали планировщик маршрутов с несколькими остановками? Дайте нам знать в комментариях ниже.
Хотите увидеть как Route4Me может увеличить вашу прибыль?
